●ANALYSIS
動き始めた男性マーケットを分析
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男性向けの商品、特に高額商品が好調です。景気の最後に良くなるのが男性マーケットだと言われていますが、今回は少し異なるよう。男性の消費意欲が向上している背景には何があるのでしょうか？マーケティングの専門家にお話を伺いました。
酒井光雄（ブレインゲイト株式会社 代表取締役）
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●INTERVIEW−1
“大人の男性”に特化することで、新しい市場を発掘
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今年2月、銀座の老舗テーラービルに｢大人の男性のために用意されたサロン｣がオープンした。シャンプーやカットだけでなく、リラクゼーションセラピーやネイルケアを含むサービスとはどのようなリサーチから組み立てられたものなのか？ オープンに至るまでの経緯とコンセプト、現在の“大人の男性”が望む美容について『JFK home』の考えをインタビューしました。
JFK home
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●CASE STUDY-1
美容の“洗練”と理容の“快楽”を専用の空間で提供する
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『SALON DE BEAUTÉ REI ELEGANCE 表参道』（愛知県名古屋市中区）は、約100坪のスペースの中に20坪のメンズスペースを設け、女性とは異なるメニューを展開。着実に男性顧客を増やしている。理容師の資格を持つスタッフを取り込みながらも、あくまで「美容」の視点でメンズ顧客にアプローチする同サロンの取り組みを取材しました。
SALON DE BEAUTÉ REI ELEGANCE 表参道
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●POINT & KNOW HOW
大人の男性がおしゃれに向かいやすい時代になったと語る『PEEK-A-BOO』の山内政人氏と、男性客比率が約40％になる『RIFF』のMUGI氏に“大人の男性客”のアプローチのポイントを伺いました。
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「絶対にかっこいいヘアスタイルですよ!」が
大人の男性には“必要”な言葉です
山内政人（PEEK-A-BOO）
「眉やりますよ！」って言いながら、整えるような“サバサバ＆テキパキ”が大切
MUGI（RIFF）
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●CASE STUDY-2
店内で開いた「古き立川の写真展」で男性新規客が約2倍に。
次は「亭主改造計画」にトライ！
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手づくりポップなど“遊び心”を活かした集客・接客に定評がある『HAREKE』（東京都立川市）。今年初めに、店内に地元・立川の昔の写真を展示するイベントを行なったことで、これまで縁の薄かった大人の男性客が来店。結果として、新規男性客の急増につながっている。次の手として準備を重ねている「亭主改造計画」の内容と併せて紹介します。
HAREKE
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imaiiの決断と挑戦
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原宿を中心に、神戸などにもサロンを展開する『imaii』が、注目の商業複合施設「表参道ヒルズ」にヘアカラー専門店『imaii colore』をオープンした。カットを担当するスタイリストは在籍していない。ヘアカラーブームの後、成熟に向かっている美容業界で、代表の今井英夫氏はどのように未来を見据え、決断したのだろうか？ サロンで取り組むサービスの紹介を通して、レポートします。
imaii
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