経営とサイエンス 次号予告

2022年7月号
2022年6月15日発売 定価1,650円
第1特集
大人顧客が「高料金を払う価値がある」と考えるヘアカラーはここが違う!
最適リフトと低アルカリで叶える『高見えハイライト』で単価アップ!
いまや大人層まで広がった、ハイライトやバレイヤージュなどのブリーチオンカラー。しかし一般的に、ブリーチオンカラーはワインメイクに比べ高料金のメニューです。「高料金だけど、顧客をリピートさせる」背景には、「高いお金を払っただけの価値や効果がある」と思わせる要素が不可欠と言えるでしょう。
大人顧客がブリーチオンカラーをする理由としては、白髪を目立ちにくくするという機能面もありますが、デザインや印象面でも「おしゃれに見える」「こなれ感がある」「若々しい」「外国人っぽい立体的な質感」などの効果があるためと考えます。編集部では、これらのデザイン効果を持つハイライトデザインを「『高見えハイライト』=今よりも自分がおしゃれでクラスアップして見えるハイライトデザイン」と名付け、大人顧客が「高料金でも払う価値のあると考えるヘアカラー」と位置付け、7月号ではそのデザインと技術をマスターすることで、単価アップすることを提案します。
第2特集
「値上げ」のための鉄板ロードマップ
昨今の物価上昇などに伴い、これを機に思い切って値上げに踏み切ろうと思いつつ、値上げにより既存客を失うリスクは怖い。そう考えて、踏み切ろうと思った足を止めてしまったオーナーも少なくないはず。
ポイントは、短期的視点で値上げを敢行せず、必ず中長期の戦略を持つこと。また中長期戦略の中には、必ず「テストマーケティング」を導入し、そこでの実績を基に計画を修正したりするのも大切です。
この特集では、そうした値上げ戦略をロードマップ化することで、わかりやすく、かつ、実行に移しやすいプログラムとしてお届けします。


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