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(株)ナプラ第十三回代理店会議 / (株)ナプラ

[2013-07-01]

株式会社ナプラ(武田政憲代表取締役社長)は7月1日(月)、東京・千代田区の帝国ホテル東京において「2013年度株式会社ナプラ代理店会議」を開催した。

全国有力代理店、約100社出席の中、武田社長が挨拶に立ち、来年創業60周年を迎えることや開発が多くなり徳島工場の倉庫の増築、設備投資を行ったこと、また今期も引き続き二桁成長率を達成できることが発表された。加えて、商品に対する思いなどと共に新製品の紹介を行った。

続いて、武田政彦取締役 企画開発部マネージャーより政策テーマと活動方針が発表された。2013年7月の決算予想値は売上高114億となる。3月に大宮支社及びナプラスタジオ大宮、4月に仙台営業所及びナプラスタジオ仙台を開設したことで全国12拠点となり取引代理店・サロンに対する活動支援体制をさらに整えると同時に、徳島工場設備投資をすることで、増加する需要に対する体制の強化を営業面・製造面共に整えた。販売製品に関しては、ヘアカラー製品が月間最大出荷本数160万本を突破し、“オーガニック”や“エイジングケア”といった時代のキーワードにそった充実した製品(昨季11種類発売)が揃った。イベント活動では、著名美容師による技術披露・啓発セミナーやクラブヘアショーイベントなど総計3000名が参加し実体験を通してレベルアップするサポートと業界を盛り上げる活動を行ってきた。
以上を踏まえ、同社では営業・製品・イベント方針を継続しそれぞれを発展させ、美容業界を多方面から活性化するために来期政策テーマを「VALUE PROPOSITION(バリュープロポジション)」とし、顧客が望んでいて競合他社が提供できない価値を戦略的に構築していくことを発表した。
「VALUE PROPOSITION(バリュープロポジション)」の3つの提供価値基準は次の通り。(1)高品質を競争力ある価格で提供する業務オペレーションの卓越性(2)最良水準製品を常に提供する製品性能の優位性(3)関係構築、個々の解決策を提供する顧客との親密性。
同社の強みを明確化し、提供価値の選択と集中強化を具体的に行う為に?では、製造能力向上、品質改善、コスト削減し新色発売と同時にサンプリングを強化、ISO14000取得を準備しさらなる信頼性を獲得するよう動き、?ではオーガニック成分と天然由来成分で製品性能優位性を持ってオーガニックカラー新色追加と新ライン、新ヘアケアライン、ミックスレシピや店販棚、教育など安全性と実用性で成長継続し、?では美容業界としての夢づくり・目標のステージ提供をしていく。個々・各地での技術セミナー、啓発セミナーに加え2014年5月には、美容師を中心としたトータルビューティーコラボレーション「DREAM PLUS(ドリームプラス)」を日本武道館で開催、このイベントを通し全国多くの方々に美容師という職業の素晴らしさ、美容師として生きる喜びを発信し、メーカーとして話題性のある製品リリースを通して技術向上、売上アップに加え美容師の夢を応援し、さらなる美容業界の発展に寄与していきたいと抱負を語った。

大阪支社・西山宝結営業部長からは、商品ライナップの案内が行われた。同社主力商品であるオーガニックの優しさ、メリット、概念を取り入れた『ケアテクトOGカラー』からファッションシェードの追加6色、『ケアテクトOGティントカラー』19色が9月に登場する。ホームカラーのシェア率は依然増加傾向にある中、それに比例して頭皮の刺激、毛髪のダメージ、染めむらなどのデメリットに対するサロンカラーへの期待に応えるラインナップとなる。そしてカラーの新たなカテゴリーとしてホームケア製品『ケアテクトOGポイントリタッチ』が登場する。特に若年層からミドル層の部分的な白髪がある方に、店販商品としてではなく、カラーメニューに組み込んだ提案をし、サロンカラーの可能性をより広げることのできるアイテム。次に炭酸系のきしみ感をケラチンとオーガニックエキスでしっかりカバーし、これからのサロンメニューには欠かすことのできないヘッドスパメニューやホームケアへの連動に結果を出すアイテム『インプライムボリュームアップソーダ』と『インプライムソーダシャンプー』が追加登場。最後に『エコルテ』シリーズに追加されたノンアルカリ処方の2ライン『エコルテピュア』(医薬部外品)を紹介。毛髪やダメージ度合い、求めるスタイルに応じ、今まで以上に細やかな対応ができ、髪への負担を最小限に抑えることができるラインとなる。

続いて、より安心して使い続けることのできるヘアケア剤を商品化して欲しいというニーズに応え、研究・開発された『ナピュールオーガニック』の説明を大阪支社・廣田雅人氏が行った。日常生活の中でオーガニックの安らぎ、優しさ、癒しを感じることができる“ラブ&エンジョイ オーガニック”をコンセプトに、新たなヘアケアブランドとして誕生。多くの方々が抱える悩みを解決するために?ダメージケアタイプ?ハリコシ・軟毛タイプ?しっとり・クセ毛・硬毛タイプ(4)敏感肌タイプ(5)頭皮ケアタイプの5ラインが商品化された。自然の力と長年研究してきた成果と実績を融合させ、幅広い髪質に対応、同社で初めての取り組みとなるサロン直送システムとなる。機能性、デザイン性はもちろんのこと、安心、信頼される製品づくりを通しメーカーとして美容業界、そして社会に貢献していくことが語られた。
全営業120名の紹介に続いて「勝ち続ける人になる!折れない“基軸力”」をテーマにビジネスプロデューサー・柴田明彦氏のセミナー、懇親会が行われた。


(株)ナプラ第十三回代理店会議 / (株)ナプラ

[2013-07-01]





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