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モルトベーネ パートナーズサミットFY2016/ (株)ビューティーエクスペリエンス

[2015-10-15]


 株式会社ビューティーエクスペリエンス(福井敏浩代表取締役社長)は10月15日(木)、東京・新宿区のヒルトン東京に同社の代理店を集めて、「モルトベーネ パートナーズサミットFY2016」を開催。2016年度の事業方針発表と、佐藤可士和氏(アートディレクター/クリエイティブディレクター)による基調講演「Power of Brandinng」、懇親会を行った。
 開会挨拶に立った福井社長は、まず9月の決算で2015年度の売り上げが単体で過去最高の50億円を達成したことを報告し、改めて代理店各社への感謝の言葉を述べた。続いて、創業40周年を迎える今年4月に(株)モルトベーネから(株)ビューティーエクスペリエンスに社名変更し、「人生に美の体験を」デザインする企業グループとして生まれ変わったことについて触れ、クリエイティブディレクターの佐藤可士和氏に依頼しヘアケア以外の領域の拡充も見据え1年半のプロジェクトで進めてきた経緯を説明。既にヘアケア、スキャルプケア製品に加え、ハンドケア、ボディケア、フェイスケア、リップケア製品をラインアップしていることを紹介した。最後に中期経営計画ビジョンについて発表し、「長く愛されるブランド育成をはかるイノベーター集団」として、製品ブランドの絞り込みをはかるとともに、「購入前」「購入時」「購入後」の3段階のエクスペリエンス(経験)を重視した戦略で、ユーザー、サロン、代理店への展開を進めていく方針について語った。


 この後、常務執行役員兼プロフェッショナル事業本部長の澤井 弘氏が「2016年度 プロフェショナル事業方針」について発表し、まず中長期目標として10年後にプロフェッショナル市場の売り上げで「ポールポジション」を目指すと宣言。現在の12番手から2020年には5〜6番手、売り上げで100億円クリアを目安に、売り上げ構成比でヘアケア38%、フィニッシング38%に対して、ヘアカラー19%、パーマ4%と低い割合となっている業務用製品の強化をテーマに挙げた。
 具体的には、(1)代理店との協働 (2)営業力の強化 (3)新製品の成功 を柱に、(1)ではターゲットサロンにおける目標シェアの獲得 (2)では営業部員の活動量のアップ、研修等によるスキルの向上、営業活動に対するKPI(主要行動指標)の設定と結果のモニタリング徹底 などについて語った。また(3)については、昨期9月以降の新製品の成果を披露し、今期は3月に「ロレッタ ムウ」、6月に新ラインのヘアカラー、9月に「モエモエ カラーケアシャンプー」などの予定を発表。最後に、「実行力と徹底力」をスローガンにゴール達成を目指すと結んだ。


 続いてプロフェッショナル事業本部マーケティング部の竹内秀彦部長が「2016年度 マーケティング戦略」ついて発表。2015年の活動を振り返ったあと、サロンを取り巻く環境とユーザーの変化に対する成功のキーワードとして、「リアル(本物技術体験)」「体感(イベントなどによる疑似体験)」「コミュニケーション(情報体験)」の3つのエクスペリエンス体験)を挙げて説明。2016年度のマーケティングテーマを「CONNECT for EXPERIENCE」と置き、この3つの体験の提供と最適化でサロンの成功をアシストしていく方針を語り、製品ブランドごとの顧客体験の最適化、教育・メニュー戦略、体験・イベント戦略、web等によるオウンドメディア戦略などの施策とプロモーションのスケジュールを説明。また新製品として、3月に多機能のスタイリングフォーム「ロレッタ ムゥ」、6月に新ヘアカラーとファッション・グレイ&カラー用ケアのラインを改めて紹介。独自のサロンサポートシステムや各種サポート活動について説明した。

 休憩をはさみ、「Power of Branding」と題して基調講演に立ったアートディレクター/クリエイティブディレクターの佐藤可士和氏は、新社名が(株)ビューティーエクスペリエンスとなった経緯を説明したあと、自らが手がけてきた数々の仕事を紹介しながら、グローバルな舞台における企業としてのブランディングと記号化の重要性について語った。
 最後に、プロフェッショナル事業本部副本部長の渡邊博文氏による挨拶で第一部は終了。

 会場を移動して催された懇親会は、福井社長による挨拶、株式会社きくや美粧堂の増保憲一代表取締役会長による来賓代表挨拶のあと、株式会社ガモウ関西の藤本圭哉代表取締役社長による乾杯の発声で開宴。懇談の輪が広がるなか、途中、営業幹部社員の紹介も行われ、改めて創業40年と、新社名による企業活動にかける決意と意気込みを披露する機会となった。


モルトベーネ パートナーズサミットFY2016/ (株)ビューティーエクスペリエンス

[2015-10-15]





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