長く売れている「ヒット製品」には、愛される理由があります。
このコーナーでは、そんな珠玉の逸品を取り上げ、ヒットのヒミツを大解剖。
ユーザーに愛される理由を様々な角度から探ります。
『 オリヴァニー OVオイルミスト 』
オリヴァニー OV オイルミスト 50mL ￥2,750
多種多様な美容オイルが溢れる中、サロンユース＆店販品としてロングセラー
「オイル美容」というワードも定着し、目的やテクスチャー別に様々な美容オイルが使い分けられるようになった今。中でも髪と手肌の両方に使えるマルチオイルは、感度の高い女性達の間ではもはや定番アイテムの一つと言っていいだろう。
2017年の発売以来、サロンユースのみならず店販品としてもロングセラーを続けているマルチオイルが、アモロス株式会社の『オリヴァニー OVオイルミスト』だ。オリーブとハチミツの天然成分をメインとしたヘアケアライン『オリヴァニー』の中で、ヘア専用の『オリヴァニー OVヘアオイル』とは別に、パーツケアラインとして展開されているこのオイルミスト。市場にあまたのオイル製品が溢れる中、サロンと顧客の双方に、高い支持を得ている理由は何か？ 他のマルチオイルとはどこが違っているのか？ 同社 研究部／研究課の磯上成美さんにヒットの秘密を伺った。
人の皮脂組成と近似した油分バランスを持つオレンジラフィー油を高濃度配合
「『オリヴァニー OVオイルミスト』の大きな特徴の一つが、オレンジラフィー油を50％以上配合していることなんです。この優れた成分をミスト状で使えるようにできないか？ と考えたことが開発のきっかけでした」
“オレンジラフィー油”とは、ニュージーランド沖の深海で100年も生きると言われる魚“オレンジラフィー”から高濃度精製抽出された天然オイルのこと。人の皮脂組成
に近い油分というとホホバオイルがよく知られているが、それよりもさらに人の皮脂に近似した油分バランスを持ち、浸透性※に優れている。
「肌馴染みが非常に良く、ベタつかず、みずみずしい感触が得られる優秀なオイルです。ミスト状にすることで髪にまんべんなくツヤを出したり、ハンドやボディなどにも使いやすくなると考えたのです」
が、粘度の高いオレンジラフィー油を50%以上という高濃度のままミスト状に加工するには、試行錯誤の連続だったという。「ミスト化と同時に『オリヴァニー』シリーズの特徴成分であるオリーブ油とのベストバランスも探り続けました」
カラーやパーマの放置時間を利用した「ハンドマッサージ」で、店販につなげる
そして誕生したのが天然由来オイル99％以上でノンシリコーンのマルチオイル『オリヴァニー OVオイルミスト』だ。同社では発売時から、カラーやパーマの放置時間を利用して、このオイルを用いた「ハンドマッサージ」を行うことをサロンに提案している。
「お客様に“至福のとき”を体感していただく意味もありますが、一度使っていただくと、とても肌馴染みがいいのにサラッとしていてベタつきがないという『他のオイルとの違い』をはっきりと実感していただけます。そこで店販につながりやすくなるのです」
実際、店販品としてもロングセラーを続けており、顧客の評価も高いという。
「また『浸透性が高いのに、ベタつかない』のは、使用後に手を拭いたり洗ったりしなくても済むということなので、操作性の面でもメリットがあると思います」
確かに通常、保湿性の高さとベタつき度は比例していくもの。高保湿でありながら、使った後、そのままシザーを握れるくらいサラッとした使用感というのは、施術者にとっても大いに助かることに違いない。ウェットヘアをつくる時も、ベタつきのなさが喜ばれるそうだ。
同ラインで組み合わせることで、さらにマルチな使い方が可能に
磯上さんは、このオイルミストを同ライン製品と組み合わせることで、さらに様々な対応ができるようになると話す。例えば前出のヘアオイルとの使い分けは「『オリヴァニー OVヘアオイル』がコーティング力と強いツヤ感が特徴なのに対し、『オリヴァニー OVオイルミスト』はナチュラルなツヤ感。その質感差で使い分けても良いですし、ダメージ毛などは先に『オイルミスト』をつけて保湿、その上から『ヘアオイル』でコーティングというダブル使いも有効です」とのこと。また『オイルミスト』と同じパーツケアラインで、オレンジラフィー油と共にフェザーケラチンも配合している『オリヴァニー HNオイルバーム』も加えると「シュッとワンプッシュで手軽に潤うミスト状に対して、より髪のしっとり感を長持ちさせたい、爪にじっくり浸透させたい場合などはバーム状を選択します。もちろんダブル使いでより保湿効果を高めることもできます」と対応の幅が広がることを示す。
今やスタイリング剤の一つとして欠かせないオイル。高保湿と、手を拭く必要のないほどの軽さを両立させたこの製品は、試してみる価値が大だと言えるだろう。
＞＞＞まとめ
POINT 01
天然由来オイル99％以上配合のマルチオイル
POINT 02
希少なオレンジラフィー油を50％以上配合
POINT 03
高い保湿性とベタつきのない軽さを両立
取材協力：アモロス株式会社
