2022強髪サロンレポート(8)『A・One 』東京・表参道
創業30年を超える縮毛矯正専門ヘアサロン『A・One 』は、最先端の幹細胞テクノロジーとアーユルヴェーダを活用したスパメニュー『強髪』を導入している。その経緯やプロモーションのポイントを伺った。
A・One 東京・表参道
Concept & Customers
縮毛矯正のお客様が悩む頭皮ケアに“ヒト幹細胞培養液”のヘッドスパ
縮毛矯正のお客様は髪の質感も気にされるのですが、一方で、継続していくために頭皮のコンディションをとても心配されるんです。僕のお客様は30～50代が中心なので、年齢的な面からも、「頭皮は大丈夫？ まだ続けられる？」といった声が多くありました。頭皮と髪をケアしながら健康を維持できるものを探していたところ、条件にぴったりの『強髪』に出会ったんです。一般的に認知度が高く、頭皮ケアの効果が期待できる“ヒト幹細胞培養液”はもちろん、“アーユルヴェーダハーブ”が配
合されているのも、お客様に興味を持っていただける点で導入の大きなきっかけとなりましたね。このように、お客様の不安を取り除き、安心して縮毛矯正を継続できるようなメニューを整えることが大切だと考えています。
縮毛矯正毛は、根元に自然な立ち上がりがある“ ツヤサラヘア” が絶対条件なので、頭皮ケアは必須。
『A・One』の縮毛矯正は、ブローで仕上げる自然なしなやかさが売り。
Sales Promotion
お得なチケット制やキャンペーンでまず知ってもらい、さらに継続を促す
ヒト幹細胞培養液15％を使用した『HSC15強髪プログラム』は通常4,400円で提供していますが、6回の施術を5回分の22,000円で受けられるチケット制を導入。頭皮や髪への効果は継続することでより実感できると考え、手軽に続けられるこのチケットをおすすめしています。半年に1回の縮毛矯正以外にも、カラーやカットで来店されるので提案しやすいんです。また、秋には期間限定キャンペーンとして、初回に限り半額の2,200円で提供。さらに2,200円でお試しいただいた方限定で、3回施術が9,900円でご利用いただけるチケットを用意しました。こうした新メニューを浸透させるには、まず試していただいて効果を実感していただく
ことが一番なので、お得な販促キャンペーンは欠かせません。（価格はすべて税込）
施術は、ヒト幹細胞培養液を塗布後、専用ポレーションで浸透を促進させるという7分の工程。
『HSC15強髪プログラム』の6回施術を5 回分の金額で利用できるチケット。サロンでオリジナルに作成。
Sales Vision
ホームケア提案で、より効果を期待さらにメニューの固定化を目指す！
『強髪』を導入して1年半程になりますが、チケットを繰り返し購入していただき、リピートする方も増えてきました。また、継続しているお客様からは、「根元のボリュームやハリコシが、やる前とは全然違う！」という喜びの声もいただき、サロンとしても手応えを感じているところです。さらに効果を高めるために、ホームケア用の頭皮美容液『KUREAH（税込13,200円）』もおすすめしています。高価な商品ですが、サロンの施術で効果を感じていらっしゃる方ほど、ご購入くださっているようです。今は固定化を目標に取り組んでいますが、ゆくゆくは、炭酸デトックスと組み合わせたりしてメニューのバリエーションを広げ、お客様がヘアスタイルを楽しむお手伝いをさらに進めていきたいですね。
『KUREAH』の説明をすると、成分表示の中にヒト幹細胞培養液を表す「ヒト脂肪細胞順化培養液」の文字を見つけて「美容に良いんですよね」と興味を示すお客様。
ヒト幹細胞を培養した後に生成されるヒト幹細胞培養液。この培養液からつくられた美容液を使用することで、成長因子がレセプターに合致し、活性化を促進します。頭皮に使用すると、毛髪の素になっている幹細胞を活性化。毛髪の成長を助け、強化する効果も。エイジングの悩みである「白髪」、「ボリュームやハリコシの低下」、「抜け毛」などの声が増える中、美容業界でも注目を集めています。『強髪』は、アーユルヴェーダハーブも配合した、お客様の未来を守る頭髪美容液。いつまでもキレイな髪でいるための提案に。
Profile
石井秀樹
いしい・ひでき 1983年生まれ、千葉県出身。2004年、
ユニバーサルビューティーカレッジを卒業後、『A・One』
に入社。現在は、表参道店の店長を務める。
Salon Data
1990年に表参道にオープンした縮毛矯正専門ヘアサロン。
表参道本店の他、東京、大阪、沖縄に計12店舗を展開。
オリジナルの薬剤と技術で、多くのファンを獲得している。
表参道本店
スタイリスト8名、アシスタント2名
鏡面／12面、シャンプー台／4台
“ 強髪プログラム” 問い合わせ先
株式会社cosbi
大阪市西区南堀江一丁目16 番9 号
Tel：06-4400-6055
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SHEAさんの素敵な施術と、強髪製品の良さがわかる動画をぜひご視聴ください。
＊視聴された方には、HSC(旧社名cosbi)からプレゼント・特典なども用視されております。